La méthode Schmidt: pourquoi la spécialisation est payante
Dans le secteur belge de la construction, la fierté de son métier est grande. De nombreux constructeurs préfèrent fabriquer leurs éléments entièrement en interne. Pourtant, Benoit, account manager chez Schmidt Benelux, entrevoit un revirement. Fort de ses longues années d'expérience dans le secteur, il pose une question au marché: "Construire soi-même, c'est bien, mais dans le cas de portes coulissantes complexes, est-ce le choix le plus judicieux?"
La volonté de produire en interne
Selon Benoit, la plus grande différence entre les marchés néerlandais et belge réside dans la volonté de produire soi-même. "En Belgique, les professionnels veulent souvent tout faire eux-mêmes. Mais si l'on considère l'ensemble de la situation, y compris le temps de travail, le risque technique et le suivi, on s'aperçoit que la sous-traitance à un spécialiste comme Schmidt est souvent le choix le plus judicieux."
Se concentrer sur les fondations
Au cœur de l'expertise résident les 50 années que Schmidt a consacrées exclusivement aux portes levantes-coulissantes. Alors que de nombreuses marques proposent des portes coulissantes comme un "plus" au sein d'un système de profilés général, Schmidt opte pour la concentration. "Notre profilé de qualité A est spécialement extrudé par VEKA dans ce seul but", explique Benoit. "Il ne s'agit pas d'un profilé de fenêtre modifié, mais d'un système développé uniquement pour les forces d'une porte coulissante.
S'adapter à toutes les fenêtres
Schmidt se décline dans toutes les couleurs et se marie sans problème avec n'importe quelle autre marque. Selon l'expert, le gain le plus important réside dans la fiabilité. "Le plus important, c'est le "zéro suivi". Nos portes sont si stables que l'installateur n'a pas besoin de revenir pour des ajustements après l'installation". Lors du prochain salon, Schmidt promet de surprendre le marché avec plusieurs nouveautés, même si Benoît reste mystérieux à leur sujet: "Les premières que nous montrerons à cette occasion repousseront une fois de plus la norme sur le marché."
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