La technologie doit être rentable tout au long de sa durée de vie

Le PDG de Yanmar, Ryu Kudo, privilégie la valeur aux fonctionnalités

Alors que les équipements compacts deviennent de plus en plus intelligents, Ryu Kudo, PDG de Yanmar Compact Equipment (Yanmar CE), estime que le secteur doit évaluer la technologie à l’aune de ce qu’elle apporte pendant toute la durée de vie de la machine. Les spécifications ne sont pas déterminantes : c’est le coût total de possession (TCO) qui compte, autrement dit ce que les clients peuvent et souhaitent payer, ainsi que la mesure dans laquelle la technologie réduit concrètement leurs coûts.

Choisir les fonctionnalités avec discernement

Selon Kudo, le secteur a trop souvent ajouté des fonctionnalités à la demande d’une partie des clients, ce qui a entraîné une hausse des prix. Il défend la liberté de choix : des machines simples et abordables pour ceux qui en ont besoin, et des options plus avancées pour ceux qui en tirent un rendement — sans compliquer leur utilisation et moyennant un surcoût raisonnable.

Automatiser là où c’est utile

La grave pénurie de conducteurs expérimentés rend pertinente une automatisation ciblée. Les fonctions d’assistance qui, par exemple, facilitent le nivellement horizontal, la conduite en ligne droite ou la répétition de mouvements aident les opérateurs moins expérimentés à devenir productifs plus rapidement. L’autonomie complète n’est souvent pas une fin en soi pour les équipements compacts : elle coûte cher et de nombreuses tâches requièrent une grande précision et dépendent de l’environnement. Kudo insiste donc sur l’automatisation sélective des tâches difficiles pour lesquelles la rentabilité est clairement démontrée.

Les marchés diffèrent

La valeur de la technologie varie selon les régions. Là où les travailleurs qualifiés sont rares et coûteux, l’automatisation peut être financièrement avantageuse. Sur les marchés où les coûts de main-d’œuvre sont faibles, comme dans certaines régions de l’Inde, il est moins facile de justifier une offre haut de gamme par rapport au recours à la main-d’œuvre. Une même technologie peut donc générer des bénéfices différents selon l’utilisation et le lieu.

Cycle de vie et valeur résiduelle

Les machines ont une longue durée de vie, tandis que les technologies numériques vieillissent vite. Cette différence pose problème sur le marché de l’occasion : les systèmes qui justifiaient une prime à l’achat perdent leur valeur ajoutée lorsque la précision et les fonctionnalités des nouvelles générations font un bond en avant. Ainsi, la tolérance des systèmes de commande autonome est passée de l’ordre du centimètre à celui du millimètre, alors que les machines plus anciennes peuvent rester productives pendant des années tout en étant dépassées sur le plan technologique.

Électrique : batteries et remise à neuf

Pour les équipements électriques, l’état de la batterie est crucial pour la valeur résiduelle. Après cinq à dix ans, sa capacité peut tomber à environ 70 %. Yanmar CE réfléchit donc en amont au rachat, au remplacement des batteries et à leur remise à neuf, en prévoyant une seconde vie pour les batteries usagées dans des applications moins exigeantes.

Compétences et service

La technologie n’est véritablement rentable que si elle bénéficie du soutien adéquat. Les opérateurs passent plus souvent d’un accessoire à l’autre, comme les tiltrotateurs et les marteaux, mais n’exploitent pas toujours tout leur potentiel. Yanmar CE investit donc dans des formations pratiques auprès des concessionnaires et étudie des formules de services de maintenance assurés par le fabricant, notamment dans les régions où les techniciens sont rares.

Stratégie à l’horizon 2030

Yanmar inscrit cette priorité dans son plan à moyen terme 2030 à travers le Technology-Value Alignment : rapprocher la technologie des besoins concrets des clients. À mesure que les systèmes avancés se généralisent, la différenciation ne repose plus sur « davantage de technologie », mais sur une « valeur durable » tout au long du cycle de vie, y compris lors de la revente.

Message clé

L’appel de Kudo est clair : choisir une technologie qui préserve la simplicité opérationnelle, réduit les coûts de manière démontrable et conserve sa valeur au fil des ans. L’investissement se traduit ainsi par des performances durables, pour les premiers propriétaires comme pour les suivants.